今年以來，芯片、燈珠、物流、銅箔、紙箱等與制造業緊密相連的原材料配件演繹“漲”聲一片，“小廠漲，大廠不漲，行業終歸理性，進入洗牌”，大有演繹“以市場倒逼成本，以成本倒逼改革”之勢。新一輪原材料上漲，對混亂無序、魚龍混雜的燈飾照明行業來說，會否成為行業新的拐點？

鋁價上漲，都傷害了誰？
        
        自10月以來鋁材漲價瘋漲，從去年以來的供給側改革，使得昔日“高耗能、高過剩、高污染”的鋁行業出現洗牌，落后產能逐步淘汰，國內鋁產量增速明顯下滑。而按WBMS的數據，1—8月，全球鋁短缺量達65萬噸，創歷史新高。原材料上調，您是否關注？對哪些企業沖擊大？

        廣東朗能電器有限公司董事長鄧超華：鋁材漲價，亞克力等原材料漲10%以上，原材料的漲價對朗能的影響不大。

        卡西洛中國區營銷總監江河：作為生產企業，卡西洛對原材料價格波動比較敏感。原材料價格波動也對企業造成了一定的影響。但鋁漲價的影響不大。原材料價格不斷翻漲，但降價的寥寥無幾。在我國有色金屬的漲價大潮中，銅價屢創新高、銀也不例外。這些都在卡西洛原材料必采之列。

        中山市聯浩照明有限公司總監張宏：一直有在關注銅材，鋁材的行情，基本上商業照明和LED裝飾類產品企業都受較大影響。

        中山市歐帝利燈飾董事長蔡建勝：多年一直非常關注工業材料，物料的行情趨勢，對于企業主，這是很敏感的事，直接牽涉到產品成品問題和成品市場競爭力。對中大型，低利潤的生產企業，影響比較大，此次能源上漲不只是鋁材，還有銅材，鋼鐵，塑料，包裝等等。對高科技的企業還是可以接受，對貿易公司可能是很好商機。年底物料上漲，銀根緊縮，可以說是對有些企業是雪上加霜，也更能體現某些企業的資金實力，其實見怪不怪了，細微看往年，物料行情每年都有一波三折的。

        中山市特略照明有限公司銷售總監戚軍強：最近的鋁材漲價對特略產品影響不大。第一，對高端產品企業而言，原材料所占成本相對比例較低，有些配件甚至做工藝成本與原材料成本幾乎一樣。第二，原創產品本身凝聚了更多的設計價值，這或多或少會折算一部分到產品成本里面。第三，產品的銷量不斷地增長，量大產品成本自然下降。

        江門市科朗照明電器有限公司總經理李南光：科朗創立于2001年主要做中端性價比高的產品，目前鋁材、塑料、線路板價格都有不同幅度20%—30%的漲價，產品做光源用的鋁材占比較多，雖然漲價。但科朗暫且考慮不漲，還是以原有價格占據市場份額，維護好經銷商。

        常州龍之象照明科技有限公司總經理朱彥兵：目前材料漲價的都很多種，幾乎原材料都在漲，比如鋁（漲40%）、鋼板（漲20%）、鋁基板（漲40%）。對于公司是戰略思維和定價方式來說影響非常大。我們公司成立于2015年，采用的是極致性價比定價法，簽訂的戰略采購合同也是浮動的，所以非常關注LED照明主材鋁的價格市場波動，幾乎每天都有關注鋁期貨市場的價格。

        江門市奧百佳燈飾有限公司營銷總監徐輝：因為我們奧百佳原材料不涉及鋁材，所以沒有關注鋁材漲價的消息。
        
        中山市樂銷照明科技有限公司總經理呂向忠：一直在關注鋁材漲價信息。家居類、光源類的企業受沖擊比較大，燈飾類的產品相對受沖擊比較小。

        中山市國標燈飾工程有限公司總經理潘良華：近期的確是“漲”聲一片啊！幾乎每天都會從采購及上游供方那反映各種漲價的信息：玻璃管漲價了、水晶漲價了、不銹鋼板漲價了、運費漲價了。鋁材漲價對LED貼片光源的，各類商照企業、廚衛燈具、鋁材加工等企業，對生產LED燈具外殼，散熱等配件的企業影響****。其實對我們做非標燈飾和工程亮化的也是有苦難言，整個項目接下來一支也得做，單支虧損也得付出高額代價也要做到更好，定制燈飾行業的痛處也不淺。

        廣東基地燈飾（集團）有限公司總經理陳龍飛：使用鋁材最多是產品是平板燈、面板燈、筒射燈、T5、T8等，鋁材占成本的比例要視乎產品類型，其中影響****的是筒射燈和面板燈。

        德國斯特朗照明國際（香港）有限公司總經理王棋：最近燈飾主原材料鋁，鐵，亞克力，銅等都在不斷的上漲，甚至每天一個價格。原材料上漲對做性價比的燈企影響比較大，本身利薄，以量贏利。

        中山市米開朗照明電器廠總經理潘光耀：這段時間鋁價上漲的話題大家都很關注，其實每年金屬原材料都會有所波動，但是這次上漲的幅度有點大了。

        中山古鎮聚心燈飾有限公司總經理張永強：收到漲價消息，此次漲價對商照，家居類用鋁材多的企業影響大。

漲價屬無奈之舉 但不是唯一對策

        原材料的漲價，是一次對企業是否堅挺的重要考驗，各方企業反應不一。對此企業有何應對機制？漲價是否是唯一對策？

        廣東朗能電器有限公司董事長鄧超華：為了跳脫價格戰惡戰，朗能在未來發展偏于工程方面，近段時間與1500家肯德基戰略合作、上海地鐵等大型工程。近年來，朗能對出口產品特別注重，走出去避免內戰，尤其是歐美、東南亞（如印度），毛利比去年高了。加大對產品研發，家居照明類應該具有鮮明特色，盡量規避流通類產品。工廠要有“套路”，企業擴張，要投入很大成本，故要開源節流。在渠道拓展上，跟設計院合作，打包給設計院，自己養人太費錢了。

        中山市特略照明有限公司銷售總監戚軍強：我們與供應商幾乎都是現金結算，付款及時，所以在材料漲價時，他們會主動替我們分擔部分壓力，而不是全部轉移給我們，另外采購計劃做的比較科學，備有足夠安全庫存應對，原材料漲價有較好的緩沖時間。居于這些我們會保證產品成本變化不大，不會給商家漲價，企業自身化解材料上漲所帶來的壓力，而不會向商家轉移壓力，市場只有想辦法幫商家創造更好環境，企業才能走的更遠。現在唯一擔心的是物流漲價，對商家造成影響。

        江門市科朗照明電器有限公司總經理李南光：廠方暫且考慮不漲，還是以原有價格占據市場份額，維護好經銷商。

        卡西洛中國區營銷總監江河：卡西洛順應市場原材料價格波動，積極做出應對措施，不斷提高自我生存能力，提高技術、改進工藝、加強原材料庫存管理、提高動銷周轉率、節約降耗等。不斷更新研發新款，更換原材料品項，新款定價達到隱形調價的目的。

        常州龍之象照明科技有限公司總經理朱彥兵：目前我們采購是簽訂的戰略性采購，比如芯片封裝我們主要簽訂兩家戰略性（科銳、晶圓芯片，臺灣威天封裝）采購合同，價格具有前置性優勢，有的優惠幅度達到40%，因此現在無法再有降價空間，驅動也是這樣的采購方式，因此本次鋁漲價給我們帶來前所未有的成本壓力。

        此次原材料上漲給我們造成****的困難就是前面報的工程服務項目是按照價格未漲前的報價，施工方面成本壓力，因為我們產品主要服務于工程客戶為主，沒有庫存，以定制為主，履約壓力大增。產品本身是做性價比的，因此利潤空間不大，肯定要漲價，另外按照目前同檔次的價格水平我們上漲10%仍然具有很強的價格競爭優勢，所以壓力也不是大到做不下去。目前我們的客戶都有電話來商量怎么化解后面履約的產品，我們通過充分溝通，客戶都能夠接受本次調價。

        廣東基地燈飾（集團）有限公司總經理陳龍飛：雖然成本上漲，目前市場上大部分企業對產品價格都有所調整，但是基地燈飾會先觀察市場情況再考慮是否漲價。對于原材料價格上漲的情況，我們以減少材料庫存，控制貨款賬期，配合優質客戶，加強內部管理，謹慎接單來應對。

        德國斯特朗照明國際（香港）有限公司總經理王棋：我個人認為，原材料的波動對具有創新型燈企影響不會很明顯。斯特朗兩年前便在全屋智能照明方面入手，羸得良好的口碑，經銷商們也不用天天和同行砍價，有利潤才有服務，所以任何一個企業應該建立自己應有的價格定位體系，才能不斷完善服務，市場口碑才能得到良性拓展。

        中山市米開朗照明電器廠總經理潘光耀：就目前燈飾行業利潤本就非常低的情況下，這次原材料的又一次大幅度上漲，對于燈飾行業來說再一次陷入兩難的境地，而我們也只能相應做出一些調整，來抵消原材料上漲對企業帶來的不利影響。事實上這次的鋁價上漲，特別是加工行業，比如壓鑄廠，車件廠，五金廠，把自身的這些壓力轉加給燈飾企業，這讓本就“叫苦連天”的大多數廠家情況更加雪上加霜。其實物流費用也好，原材料費用也好，這都是產品成本的一塊，不管是上漲或者下調，作為燈飾企業來講，我們都是被動的，除了接受，我們真的是別無選擇。

        中山市樂銷照明科技有限公司總經理呂向忠：物流費用和原材料的價格上調，對整個行業影響都比較大，特別是對低附加值流通類的產品影響巨大，對整個行業洗牌起到加速效應。對企業是機遇也是挑戰，倒逼企業升級，對沒有工匠精神的企業將是毀滅性的打擊，相反對有責任心的企業將是難得機遇。

原材料漲價蝴蝶效應 倒逼行業優化升級

        在中央經濟工作會議上，習近平總書記用“加減乘除”四則運算布局了供給側結構性改革的重大舉措。“以市場倒逼成本，以成本倒逼改革”，從產業鏈源頭繁衍的一場蝴蝶效應，如何運用“加減乘除”盤活燈飾照明行業，優化行業轉型升級？

        廣東歐曼科技股份有限公司董事長李小平：未來行業會越來越集中，促使企業做更有競爭力的東西，平臺不一樣，接受的圈子不一樣，對消費者而言更有信心，定價權更有利點，不是單純漲價，資源會越來越少，承擔更多價值，反映出企業是否在整個產業中是否有話語權。

        中山市聯浩照明有限公司總監張宏：加快低端制造業淘汰速度，前期各行各業，懂行的不懂行的，有錢的沒錢的都盲目投入LED這個燈飾行業，導致出現供大于求的行業現狀，大家都是苦苦支撐，原本是指望著年度會旺，哪知道訂單是多了些，但是這幾翻的行業漲價，沒有單還好，有單更是發愁，原本薄弱的三兩毛毛利，現在全部被上漲的材料成本吃掉。

        對有實力和有自己定位的企業來講是挑戰，更是機遇。挑戰企業自身的實力，同時又是淘汰洗牌的最好時機。對行業來講，它應該是一個必然的結果，行業沒有門坎，投入這個行業的人太多，這是完全不正常的，擾亂了行業規距，不良的行業行為一定會被行業改正的。

        中山市歐帝利燈飾董事長蔡建勝：對整個行業來講，材料上調或下跌都很正常。我們需要調好心態，面對未來，有實力，好心態的老板來講，是商機，是機遇。

        中山古鎮聚心燈飾有限公司總經理張永強：物流和材料上漲對燈飾行業有影響，對優質企業是機遇，對劣質企業是災難。

        常州龍之象照明科技有限公司總經理朱彥兵：長遠來看，原材料價格變動必將長期存在，目前我們主要采取的是保證質量，堅持原來的材料，提升服務和優化產品結構，盡量壓低調整幅度，保證品質，因此質量才是降低成本的唯一出路。

        江門市奧百佳燈飾有限公司營銷總監徐輝：今年燈飾行業絕對一部分都在轉型，基于銅原材料，新歐美、小美式、新中式、小法式，這幾類產品今年蜂擁而上。針對物流費和原材料價格上揚，造成成本上漲，再加上人工成本，也導致企業面臨的利潤負增長，這也是所有企業感到頭痛的事情。原材料上漲有利有弊，對于一些只追求利潤的企業，無非消減了他們的利潤空間，從而導致他們在銷售上面遇阻，而對于專注品質和服務的企業，我覺得影響并不大，因為他們有他們的品質和服務作為支撐。

        卡西洛中國區營銷總監江河：開關行業本身的利潤空間很小，生產企業眾多，產品市場一直供過于求，相互之間的價格競爭相當激烈，已使得產品價格處于很低的價位上。現在鋁的飛漲，對生產企業來說無疑是雪上加霜，很多企業已經出現負利潤的現象。原材料價格體系波動長期存在，瞬息萬變，卡西洛在競爭中越挫越勇，困難與機遇同在，不斷提升自身競爭力才能以不變應萬變，大浪淘沙方顯真金本色。

        中山市國標燈飾工程有限公司總經理潘良華： 物流費用和原材料價格上調使企業的經營成本上升，企業的經營更加困難，資金會更加緊張，如果整個行業繼續用價格相互惡性競爭，勢必不利整個行業的健康發展。

        原材料上調對企業和行業而言是機遇與挑戰并存，企業層面來講，原材料的上漲，對那些管理上更科學，更精益，更高效的企業而言，在產品價格方面更具有優勢，更有競爭力，可以說原材料價格的上漲對這類企業來說或許是個機會，相反，對于管理依舊粗放的企業來說就是噩夢了，對于那些產品有技術壁壘，不易復制，獨特性的企業來說價格上漲影響不大。因此在行業層面，短期的確會是個挑戰，長期來看，可能漲價會促成企業的差異化經營同時促進產品創新，這未嘗又不是一個機遇呢。總之，如果這是個長期的價格上漲，可能會促使行業重新洗牌。